苦难童年，磨砺坚韧品格
1953 年，许连捷出生于福建泉州晋江的一个贫寒农家，父母皆是勤劳朴实的农民，靠着微薄的土地收成艰难维持全家生计。作为家中长子，许连捷早早便扛起生活的重担。小学尚未毕业，迫于生计，他不得不辍学回家。13 岁的他，怀揣着对家庭的责任和改变命运的渴望，用仅有的一点本钱做起了农产品收购转卖的小生意，走街串巷收购鸡蛋，再拿到集市上售卖，只为赚取那微薄的差价补贴家用。
随着年龄增长，许连捷又投身体力劳动行业，从事自行车载客、拉货工作。无论是烈日炎炎还是寒风凛冽，他都奔波在路上，凭借着吃苦耐劳的精神，逐步将载货工具从自行车升级为拖拉机，后来又换成二手汽车，这段经历不仅锻炼了他的体魄，更铸就了他坚毅不屈的性格，为日后的创业之路奠定了坚实基础。
初涉商海，在挫折中积累经验
改革开放的春风吹遍大江南北，嗅觉敏锐的许连捷迅速捕捉到商机，投身闽商创业浪潮，将拉货生意发展成运输队，为晋江各大工厂运送货物。靠着在物流行业辛苦打拼积攒的第一桶金，他把目光投向了劳保服装领域。1979 年底，许连捷与同乡合伙开办了 “三来一补” 的服装加工厂。凭借着对品质的严格把控，工厂吸引了不少订单，甚至接到了香港的跨境订单，生意一度蒸蒸日上。
然而，服装行业门槛较低，竞争激烈。周边同类工厂如雨后春笋般涌现，市场逐渐饱和。1983 年，美国限制在华纺织品进口，这一政策变动犹如一记重锤，狠狠砸向许连捷的服装生意，利润急剧下滑。面对困境，许连捷并未气馁，而是开始积极探寻新的发展方向，这段在挫折中求生存的经历，让他积累了宝贵的市场应变经验，也让他的商业眼光愈发锐利。
果敢转型，开拓卫生巾蓝海
一次偶然的机会，一批来自香港的卫生巾生产设备进入了许连捷的视野。彼时，中国内地女性卫生用品市场几乎一片空白，传统月经带仍是主流选择，卫生巾对于大多数女性来说还是个陌生事物。但许连捷却从中看到了巨大的市场潜力，他认定，只要定价合理、推广得当，干净便捷的卫生巾必将拥有广阔的市场前景。
1985 年，许连捷联合施文博等人，筹集 136 万元巨资买下卫生巾生产设备，创立 “恒安实业有限公司”，推出首款卫生巾产品 “安乐”。但创业之路并非一帆风顺，产品生产出来后，销售却成了大难题。男性推销员难以说服女性用户接受产品，女性推销员又极为稀缺，杂货店等销售渠道也不愿上架这类 “羞于启齿” 的商品。资金周转困难，到年底甚至连工人工资都发不出，公司陷入绝境。
关键时刻，许连捷没有退缩，他决定另辟蹊径，将目光投向广东、上海等对外开放区域市场。通过在电视台热播剧《八仙过海》中插播卫生巾广告，成功吸引了潜在客户的注意。广告播出几个月后，恒安陆续接到来自各地的订单，“安乐” 卫生巾逐渐打开市场。1986 年起，“安乐” 迅速占领上海、广东等地市场，随后三年间，恒安的卫生巾生产线扩充至 10 条。到 1991 年，“安乐” 卫生巾在全国市场占有率超 41%，成为行业头部品牌，许连捷成功在这片蓝海中站稳脚跟。
直面竞争，创新求变谋发展
正当恒安在卫生巾市场高歌猛进时，海外巨头 “护舒宝”“高洁丝”“苏菲” 等品牌纷纷涌入中国市场。这些国际品牌凭借强大的营销能力和完善的渠道铺货策略，迅速抢占市场份额，“安乐” 的行业领先地位受到严峻挑战。
面对激烈竞争，许连捷果断决策，一方面扩大全国产销规模，引进日本先进技术，推出高端卫生巾品牌 “安尔乐”，提升产品竞争力；另一方面，拓展业务领域，发展纸尿裤、纸巾等产品线，“心相印” 品牌应运而生。通过多元化发展战略，恒安成功抵御了外来竞争，在市场中稳住阵脚，并逐渐发展壮大。
改革上市，突破企业发展瓶颈
1995 年后，恒安公司业务增长遭遇瓶颈，年销售额徘徊在 10 亿左右。许连捷敏锐地意识到，公司内部管理问题已成为制约发展的关键因素。家族式企业的管理模式在企业发展初期发挥了重要作用，但随着规模扩大，管理层经营能力不足、内部管理混乱等弊病日益凸显。
为彻底解决这些问题，许连捷力排众议，决定推动公司上市。1998 年 12 月，恒安国际成功在港股上市，成为闽商赴港上市的先驱。上市不仅为恒安带来了充足的资金，更重要的是推动了公司规范化管理。此后，许连捷开启了一系列大刀阔斧的改革。
他聘请 “洋顾问”，引入国外职业经理人，开展 “TCT 行动”，对公司进行全面管理变革。改革过程中，许连捷 “铁面无私”，劝退包括创业元老和家族亲戚在内的 41 位资深员工，其中就有他的两位同胞弟弟。这次 “去家族化” 改革，虽然遭遇重重阻力，但却为恒安注入了新的活力。在随后的 5 年间，恒安营收和净利润飞速增长，心相印品牌也走向全国，成为公司重要营收支柱。
持续变革，引领企业跨越周期
第一次改革的成功让恒安业绩显著提升，但许连捷并未满足于此。随着公司营收规模不断扩大，他深知效率变革和管理结构调整必须持续推进。2008 年底，许连捷邀请美国博斯艾伦公司进驻恒安，梳理部门规划、分配战略目标，推行生产系统标准化作业。此次改革完成后，恒安营收突破 100 亿规模，归母净利润稳定在 20 亿元以上。
2014 年前后，许连捷又牵头第三次管理变革，引入 IBM 和 SAP 协助，推动恒安数字化、信息化经营升级，实现供应链、流程、库存和物流网络的高效管理。在许连捷的带领下，恒安集团在激烈的市场竞争中不断跨越周期，持续发展壮大。2014 年巅峰时期，恒安年营收达 238.31 亿元，归母净利润 39.16 亿，许连捷也凭借卓越的商业成就，多次荣膺 “福建首富” 称号。
传承精神，商业传奇永流传
2025 年 4 月 17 日，许连捷因病医治无效，永远地离开了他奋斗一生的商业舞台，享年 73 岁。但他留下的创业精神和商业智慧，如同璀璨星辰，照亮着后来者的道路。他从贫困少年成长为商业巨擘的传奇经历，激励着无数怀揣梦想的创业者勇往直前；他在企业发展过程中展现出的果敢决策、勇于创新、持续变革的精神，成为了中国民营企业发展的宝贵财富。
许连捷用一生诠释了创业的真谛：只要心怀梦想、坚韧不拔，敢于在困境中求变，在变革中创新，就能在商业浪潮中破浪前行，铸就属于自己的辉煌。他的故事，将永远铭刻在中国商业发展的历史长河中，成为激励后人不断奋进的强大动力。
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