创业传奇：关玉香的非凡历程--中国名人网-有影响力的中国名人门户网站【官网】

在创业的广袤天地中，无数怀揣梦想的人踏上征程，然而，能真正铸就传奇的却寥寥无几。关玉香，这位在 55 岁才开启创业之旅的女性，却以非凡的勇气、智慧和毅力，书写了一段令人惊叹的创业篇章。

关玉香的创业之路，始于退休之后。1989 年年底，50 岁的她第一次下海，凭借多年积累的经验与人脉，创办了北京精益仪表公司。在此之前，她只是北京市仪器仪表公司一名工作了 32 年的普通职工。但安稳的工作并未磨灭她心中对新挑战的渴望，她毅然迈出了改变人生轨迹的第一步。

1993 年，一次海南之旅成为了关玉香人生的又一个重要转折点。在海南，她看到了改革开放带来的蓬勃生机，饮料行业异常发达，椰汁、芒果汁、咖啡等品类琳琅满目。然而，敏锐的她也察觉到了一个问题：这些饮料的包装几乎都不是海南本地制罐企业生产的，大多来自中国台湾、韩国等地。尽管当地有一些工厂，但却没有真正专业做基础包装的企业。而此时，海南文昌的清澜经济开发区为招商引资，承诺可以垫资 200 万元支持企业建厂。关玉香果断抓住这个机会，拿出半辈子积攒的 30 万元作为启动资金，加上政府垫付的 200 万元，在文昌成立了海南奥瑞金包装有限公司。1994 年，海南奥瑞金正式建厂。面对未来能否偿还这笔巨款的不确定性，关玉香没有过多犹豫，她满脑子想的都是如何把这件事做成。事实证明，她的勇气和决心得到了回报，大概 3 年后，那 200 万元就还清了。

建厂过程中，关玉香亲力亲为。工程上的琐碎突发情况不断，她便与工人们一同吃住在宿舍，密切监管工程进度。在组建团队时，为吸引合适的人才加入，她不惜给对方在海南买车买房，解决其后顾之忧。然而，跨行创业面临着诸多难关，技术、设备和生产线成为了摆在她面前的巨大挑战。当时，奥瑞金向某台湾企业购买设备，却遭遇了卖家的轻慢，对方不仅不给设备的技术文件、基础资料，还轻蔑地表示 “给了你们也看不懂”。这句带有侮辱性的话语深深刺痛了关玉香，却也让她更加深刻地认识到技术的重要性。从那时起，“研发一代，应用一代，储备一代” 成为了奥瑞金成立以来坚持的研发模式。

红牛，无疑是奥瑞金发展历程中至关重要的 “贵人”。1991 年 11 月，泰国天丝集团创始人许书标首次回到家乡海南文昌考察，1993 年受邀来华发展，并在海南成立了海南红牛饮料有限公司，首次在国内使用中文 “红牛” 命名。关玉香敏锐地意识到，体量巨大的红牛在易拉罐方面必然有着庞大的需求。而且，红牛对罐体有着高于当时标准的工艺要求 —— 罐体采用粉末补涂工艺。在当时的制罐行业，易拉罐普遍采用液态补涂技术，而粉末补涂工艺下的罐子其接缝处更不容易生锈，但该工艺涉及的设备和涂料都需要进口，整体成本较高，且市场上要求使用这一技术的品牌方几乎没有。然而，关玉香毅然决定重金从海外引进这项技术和相应设备，满足红牛的需求。事实证明，她的这一决策无比正确，奥瑞金成功与红牛达成合作。1996 年 7 月，奥瑞金第一个红牛罐出厂；1997 年，奥瑞金随红牛北上，在北京怀柔设厂；1998 年，奥瑞金年制罐产量突破 1.5 亿；1999 年，北京奥瑞金新美制罐有限公司投资 7200 万元进行技术改造，当年制罐产量达 1.8 亿。红牛与奥瑞金的合作，不仅开启了奥瑞金的快速发展之路，也为双方带来了巨大的商业成功。

除了红牛，新疆的番茄酱产业也与奥瑞金有着一段不解之缘。番茄和棉花是新疆的两大特色，早期番茄酱都是用大桶包装出口，运到欧美后再由当地企业分装成小罐销售。新疆当地的番茄酱生产企业发现这一差异后，也想做小罐，于是找到了奥瑞金。但没过多久，企业老板就向关玉香反映奥瑞金的罐比国外贵。关玉香起初并不相信，经过仔细核算，从人员工资、生产管理等各方面来看，成本都应更低。经过反复推敲和查验核实，终于找到了原因：我国当时用来做番茄酱的罐头铁厚度是 0.21mm，而国外用的是 0.15mm。为解决基板减薄的问题，奥瑞金展开深入调研，发现了二次冷轧 DR 材。当时国际上成熟应用于罐身的 DR 材最薄已做到 0.13mm，试验中的产品甚至做到了 0.10mm，而国内还没有钢厂生产 DR 材。经过项目团队的不懈努力以及联合钢厂的技术攻关，奥瑞金率先将 DR 材应用到国内的罐身产品上。如今，奥瑞金罐身铁厚度可以做到 0.12mm，基本与国际接轨，大大降低了成本，提升了产品竞争力。

在奥瑞金的发展历程中，覆膜铁的研发也是浓墨重彩的一笔。上世纪 70 年代，食品罐头出口是中国一项重要任务，国际前沿的覆膜铁成为亟待攻克的难题。在亚洲，日本东洋制罐率先发展了这项技术，欧美国家也紧跟其后进行研究开发，且对中国前去交流参观的人员严格保密。研发覆膜铁材料，不仅技术难度大，还需要大量的研发资金和漫长的研发周期，风险极高。但关玉香没有退缩，2007 年，奥瑞金正式调研立项，两年后决定自主开发覆膜铁材料；2010 年，进入实验验证阶段，在绍兴建设覆膜铁试验线用于覆膜工艺研究；2012 年，定制的覆膜铁 DRD 罐试制线在北京完成安装，用于材料性能的评估及 DRD 罐产品的应用研究；2014 年，开始覆膜铁市场摸索探索，浙江绍兴上虞建设的中试线产品顺利下线；2016 年，进入稳步发展阶段。截至 2021 年年底，奥瑞金覆膜铁累积产量超 5 万吨，覆膜铁包装产品应用量超 25 亿罐。

从 1994 年创业时仅有 14 个员工，到如今发展为拥有 4000 多人的企业，奥瑞金在关玉香的带领下实现了飞跃式发展。其产业从北京辐射开来，如今奥瑞金生产的易拉罐装产品，如红牛、露露、健力宝、加多宝、百威啤酒、可口可乐、百事可乐、元气森林等，在市场上随处可见。2012 年 10 月，奥瑞金在深交所成功上市，成为 A 股金属包装首家上市公司。截至特定发稿前，奥瑞金总市值达 131.49 亿元。2023 年，关玉香更是有着明确的目标 —— 纳税总额累积突破 100 亿元。

关玉香曾说：“个人可以对金钱没有什么太大的追求，但是公司一定要有利润。碌碌无为一生，这肯定是不行的，要做一件事，一定要把它做好。这里面肯定要经过很多的磨难，起码你得有基础。基础就是自己要去努力工作，不懂的要去学。” 她用自己的实际行动诠释了创业的真谛，展现了一位创业者无畏的勇气、坚定的信念和卓越的智慧。她的故事激励着无数怀揣创业梦想的人，无论何时出发，只要有决心、有毅力，都有可能在创业的道路上创造属于自己的辉煌。

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