“这 10 年来，网红成为信息、传播媒介、商业模式以及文化现象，它击溃了旧时代的标准，将每个人卷入其中。”10 年前的李佳琦们，能想象自己的未来吗？
2015 年的李佳琦刚从南昌大学毕业，在当地的欧莱雅柜台当导购。他从小父母离异，母亲离婚后为补贴家用，一人做几份工作。因为要交 2 万多元的大学学费，他打电话找父亲借钱，父亲拒绝。升学宴上，他告诉母亲，自己一定要争气。他擅长推销，上班期间，会跑到其他商场去看柜台产品，半年升职，薪资翻倍。他跟同事关系融洽，平时打打麻将，唱唱 KTV。他没有淘宝，买东西，就借同事的手机下单。
那时候的薇娅，跟丈夫董海峰一起，在广州开了一家网店。上一年双十一，网店卖了 1000 万，亏了 600 万，还卖掉两套房子弥补亏空。薇娅原名黄薇，她很早就进入社会打拼。她参加过选秀，后来签约过唱片公司，曾帮薛之谦买过衣服。在娱乐圈，她没有做出成果，干得也不开心。18 岁时，她和董海峰在北京开服装店，几年后又在西安开了 7 家线下店。因为受电商影响，2012 年，她关闭所有线下店，南下广州，开了网店。北漂租房时，她收养了两只流浪猫，一白一黑，白猫生病去世，黑猫陪着她一起，搬了近 20 次家。她喜欢猫，后来收养的流浪猫有 20 多只。薇娅说，她从小到大内心很孤独，她喜欢被猫信任的感觉。
2015 年，张庆杨在快手注册了账号 “疯狂小杨哥”，他发布搞笑、整蛊类的日常内容，一条用炮仗炸墨水瓶的视频，帮他涨粉几十万。那时候中国的互联网正在下沉，快手呈现了 “农村底层残酷物语”—— 喊麦的叫嚣着称王称霸，其他的人喊着老铁，奉上自虐、土味、让人错愕的内容。小杨哥 1995 年出生在安徽的农村，他的父母常年在外务工。快上大学时，他去工厂见到正在干活的母亲，哭了，心里只想着赶快挣钱，别让父母受苦。快手账号略有小成，但明天又在哪里呢？在一段古老的视频中，他跟双胞胎哥哥跑到广州，他倚靠着座位，而哥哥趴在行李上睡觉，网友说，他们看起来眼神迷茫。
而此时的辛有志，个人简历起码得消耗一沓 A4 纸。大约在 2015 年前后，他的生意手段是给国内的电商平台供货，他发现平台都在购买流量，便入驻了 YY 直播平台。他的网名叫辛巴，生在哈尔滨通河县的农村。据他自述，大年初一，母亲在借住的简陋仓库里生下他；初中辍学，欠了债，他跑到日本，做杂工，用的被子是从垃圾站捡的，发现倒卖纸尿裤的商机后，做得稍有起色，又因为雇人抢囤纸尿裤，在日本坐了 3 个月牢。
但用不了多久，他们迅速跨越了阶层的分界线，命运彻底改变。稍显不适的是，他们得准备好道歉模板，随时放低身段。那些成就李佳琦们的普通人，也许会带着疑惑和羡慕：如何成为一个挣大钱的网红？
没人能说清楚 “网红” 这个概念是从什么时候在中国流行起来的。但回头看，2015 年又暗藏着未来 10 年的线索，给李佳琦们提供了一个机会。百度指数显示，在很长的一段时间内，“网红” 的搜索量是一条平稳的曲线，但在 2015-2016 年，“网红” 的搜索量则迅速拉升。那两年金钱喧哗，让人心动而又生疑的新事物层出不穷。
在 2015 年之前，中国的网红们已经出现了好几波。最早的网络论坛时代，像痞子蔡这些人，拼的是才气、思想和文笔，他们背后没有团队和推手，阅读量的高涨推动着创作欲望和笔耕不辍，只有在网络打响名气后，他们才依靠出版图书，获得版税收入。接着是以凤姐、芙蓉姐姐、天仙妹妹为代表的视觉型网红，展示丑、美以及反常的言论，赚足眼球。
《互联网周刊》曾经发布过 2015 年的中国网红排行榜单。在前 50 名的榜单里，第一名，是万达公子王思聪，他拿着 “机关枪”，扫射明星、企业家以及其他网红。而榜单里的其他网红，很多都是活跃在微博平台上的段子手。那时候，很多段子手都签约了 MCN 公司，这些公司发掘、培养、签约有潜力的段子手，并负责相关的商业化。2015 年，中国 MCN 机构的注册公司数量约为 160 家，到了 2024 年，数量接近 3 万家。中国网红们的流量告别散兵游勇的状态，在资本加持下，逐步被有组织地汇聚、利用。
这份榜单上的两个人也暗含了网红的演化方向。榜单排名第二的是 “集美貌与才华于一身” 的 papi 酱。这位中戏导演系毕业的女生，发布了一系列取材于生活和社会新闻的吐槽视频，引发大量网友的共鸣。她的迅速爆红，与她的努力与天赋分不开，却又与技术进步有密切关系。早期的互联网，因为受限于宽带，文字和图片是主要的传播形式。随着宽带、5G、算法、手机技术的发展以及网络流量资费的降低，内容供给端和需求端开始双向繁荣。
富裕的传播渠道，也改变着娱乐圈。2015 年，流量明星时代的到来。看重粉丝巨大潜力的资本，介入娱乐产业，通过包装、炒作等富有争议的手段，开始批量打造流量明星。也正是得益于底层技术的进步，自 2015 年起，中国的互联网行业上演了惨烈的 “千播大战”，200 多家直播平台，开辟了游戏、秀场、泛娱乐等多个赛道，相互厮杀；很多人怀着成为大网红的梦想，成为主播，在这些平台上卖力表演。榜单排名第九的是张大奕。她最早是时尚杂志的模特，后来成为一家淘宝店的模特。淘宝店的运营方，也就是后来的 MCN 机构如涵。如涵跟张大奕合作开设网店，张大奕专注于 IP 塑造，运营个人微博账号，对淘宝店进行商业导流。当被称作 “网红第一股” 的如涵在纳斯达克上市时，持股约 13% 的张大奕亲临敲钟现场。据锌财经的报道，上市那天，公司的两个微博账号收到了 13000 条评论和私信，很多女孩留言说，想当网红。
阿里巴巴等互联网公司也看到网红们在平台的价值，开始投资该赛道。也就是在 2015 年，阿里巴巴高层首次在公开场合肯定了网红经济。网红经济的背后，离不开信息流、资金流、物流所搭建起来的强大电商基础设施。用户们可以便捷地付款，送火箭刷礼物，也能方便地收货、退换货。网红经济就像一艘火箭，逐渐进步的互联网技术、逐步完善的电商基础设施是两个超强引擎，而网红，就像火箭的推进剂液氧和甲烷，即将释放巨大的能量。就像薇娅说的，“我不觉得自己是传奇，我是时代的造物”。
2016 年，淘宝开启了电商直播业务。那年，薇娅和李佳琦开启了直播。薇娅首场直播，观看人数是 5000 人，李佳琦首场直播，观看人数是 79 人。薇娅回忆，当时直播处于鄙视链底层，很多人觉得低俗，得求着商家去带货。但四个月后，薇娅的单场直播成交额就达到了 1 个亿。
淘宝这类电商平台，其优势在于其丰富的商家资源以及成熟的电商业态。而抖音、快手这类内容平台上的网红，很长一段时间内，都凭借风格各异的内容积累用户，通过打赏、广告等手段进行变现。不过，平台也一直在探索新的模式。2018 年，抖音、快手也开始拥抱直播电商。当年，抖音上线购物车功能，支持跳转到淘宝，快手也上线快手小店，打通淘宝等平台。接着，两家平台不断磨合系统，理顺了直播电商的链路。
2020 年，受疫情影响，人们出行受限，线下消费受阻，直播电商迎来了爆发式增长。这一年，薇娅和李佳琦在双十一期间的带货总额接近 70 亿，成为电商直播领域的绝对头部主播。他们的直播间就像一个大型的购物狂欢场，商品种类繁多，优惠力度巨大，吸引了无数消费者熬夜抢购。
也是在这一年，疯狂小杨哥在抖音的影响力与日俱增。他的搞笑短视频内容不断创新，通过夸张的表演和独特的创意，吸引了大量粉丝关注。他与家人之间的互动视频更是引发了观众的强烈共鸣，许多人从他们的视频中看到了自己家庭的影子。小杨哥的成功，不仅在于他的娱乐才华，还在于他对粉丝需求的精准把握，他的视频总能给观众带来欢乐和放松，成为人们在疫情期间缓解压力的一剂良药。
辛巴在快手平台同样发展得如火如荼。他凭借着强大的供应链资源和极具感染力的直播风格，迅速积累了庞大的粉丝群体。辛巴对产品质量的严格把控和对粉丝的真诚态度，让他在快手的电商领域站稳了脚跟。他经常在直播间为粉丝争取最大的福利，举办各种促销活动，销售额屡创新高，成为快手电商的领军人物之一。
然而，随着网红经济的蓬勃发展，一些问题也逐渐浮出水面。2021 年，薇娅因偷逃税问题被税务部门查处，最终被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计 13.41 亿元。这一事件在社会上引起了轩然大波，也给整个网红行业敲响了警钟。曾经风光无限的薇娅，不得不隐退幕后，她的电商帝国瞬间崩塌。这一事件让人们深刻认识到，在追求商业利益的同时，网红们必须遵守法律法规，承担起相应的社会责任。
李佳琦在经历了 “眉笔事件” 后，也面临着巨大的舆论压力。在一次直播中，李佳琦对一款眉笔价格的不当言论，引发了消费者的不满和抵制。他的形象受到了严重影响，粉丝数量也出现了一定程度的流失。尽管李佳琦随后及时道歉，并努力挽回形象，但这次事件还是给他的职业生涯带来了不小的冲击。这也提醒了网红们，在与消费者沟通时，要保持谦逊和尊重，不能忽视消费者的感受。
与之形成对比的是，疯狂小杨哥在发展过程中不断拓展业务版图。他成立了三只羊公司，签约了众多优秀的主播，打造了一个多元化的直播生态。三只羊公司不仅专注于直播带货，还积极开展内容创作、艺人培养等业务，通过整合资源，实现了可持续发展。小杨哥注重公司的文化建设，倡导积极向上的价值观，他的团队充满活力和创造力，为公司的发展注入了强大动力。
辛巴在快手继续保持着较高的活跃度，他不断优化供应链，提升产品品质，为粉丝提供更多优质的商品。同时，他还积极参与公益事业，通过直播带货为贫困地区的发展贡献力量。辛巴的公益行为赢得了社会的广泛认可，也进一步提升了他在粉丝心中的形象。他的成功不仅体现在商业成就上，还体现在他对社会的责任感上。
李子柒，作为一位独特的网红，她以中国传统乡村生活为背景，拍摄了一系列唯美的视频。她的视频中，展现了传统的手工艺制作、美食烹饪以及田园风光，充满了诗意和文化底蕴。李子柒的内容不仅在国内受到热烈追捧，在国外也拥有大量粉丝，她成为了传播中国传统文化的一张亮丽名片。尽管李子柒并未涉足直播带货领域，但她通过品牌合作、视频版权等方式实现了商业价值，同时也为中国文化的传播做出了巨大贡献。
张大奕在经历了一系列事件后，她的淘宝店最终关闭，逐渐退出了公众视野。曾经的网红电商代表人物，如今已风光不再。这也反映出网红行业的竞争激烈和变化无常，一旦失去了市场的青睐和消费者的信任，就很难再维持昔日的辉煌。
回顾这十年网红们的发展历程，我们可以看到，他们在互联网的浪潮中起起落落，有人抓住了机遇，实现了从草根到顶流的华丽转身；有人则在名利的诱惑下迷失了自我，最终黯然退场。网红经济作为一种新兴的商业模式，在推动消费、创造就业等方面发挥了重要作用，但同时也需要不断规范和完善。对于网红们来说，要想在这个行业中长久发展，不仅要有出色的才艺和商业头脑，更要坚守道德底线，承担社会责任，为粉丝和社会传递正能量。只有这样，才能在风云变幻的互联网时代，书写属于自己的精彩篇章。
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